FUNGSI PERIKLANAN SECARA ONLINE

1.      Fungsi Periklanan

Pada awalnya, fungsi iklan hanyalah salah satu jalan untuk memperkuat dorongan kebutuhan dan keinginan konsumen terhadap suatu produk untuk mencapai pemenuhan kepuasannya. Namun seiring dengan perkembangan zaman, iklan menjadi badian terpenting untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal. Selain untuk mempengaruhi konsumen melalui materi dan visualisasinya, iklan juga digunakan untuk mempertahankan konsumen yang sudah menggunakan produk tersebut agar tetap menggunakannya. Berikut ini beberapa fungsi iklan dalam kehidupan manusia.

a.       Sebagai Sumber Informasi

Iklan memang merupakan dumber informasi bagi masyarakat untuk memilih alternative produk yang lebih baik atau yang lebih sesuai dengan kebutuhan. Hanya dengan iklan orang bias mengetahui berbagai produk baru. Masyarakat tinggal melihat atau mendengar berbagai macam iklan tersebut, kemudian menentukan pilihan.

b.      Sebagai Kegiatan Ekonomi

Salah satu fungsi iklan adalah untuk kegiatan perekonomian, entah untuk jangka panjang atau pendek. Kegiatan ekonomi tentu merupakan kegiatan yang sangat dibutuhkan oleh manusia. Mereka semakin berlomba-lomba dalam mendapatkan keuntungan yang besar.
Dengan beriklan secara tidak langsung akan membuat para pelaku ekonomi tetap memperoduksi dan memperdagangkan produk mereka. Sedangkan bagi konsumen akan membeli berbagai produk tersebut dengan konsekuensi yang berbeda-beda. Dengan begitu maka perputaran mata uang tidak akan pernah berhenti. Kegiatan perekonomian dalam kehidupan akan terus berjalan secara alamiah.

c.       Sebagai Pembagi Beban Biaya

Secara tidak langsung, periklanan juga sangat membantu terciptanya skala ekonomi yang besar bagi setiap produk yang dihasilkan. Adanya skala ekonomi yang besar ini, akan berdampak dengan menurunnya biaya produksi dan distribusi per-unit atas produk tersebut. Pada gilirannya harga jual dimasyarakat akan menjadi murah.

d.      Sebagai Sumber Dana Media

Selain orang yang memiliki produk, media yang dibuat untuk beriklan juga akan mendapaykan dampak positif dengan adanya iklan ini. Kedua pihak sama-sama mendapatkan keuntungan yang besar. Jika iklan dipasang dimedia cetak, maka secara tidak langsung periklanan akan menunjang harga eceran atau langganan media surat kabar tersebut. Sehingga media yang digunakan promosi juga akan terjual keras. Begitu pula dengan media elektronik. Namun begitu, dibandingkan media cetak, media elektronik seperti televise, mematok harga yang relative lebih tinggi, sehingga tidak semua orang bisa beriklan disana. 

e.       Sebagai Identitas Produsen

Iklan juga berfungsi untuk mengenal identitas dari produsen barang tersebut. Karena memang tidak semua konsumen mengetahuii produsen yang membuat barang yang dibeli dan dipakainya setiap hari. Pengenalan identitas produsen ini diharapkan dapat meningkatkan kepercayaan bagi konsumen untuk tetap menjadi konsumennya. Selain itu pengenalan identitas produsen ini juga dimaksudkan agar konsumen dapat membedakan dan tidak salah dengan barang milik produsen lain.

f.       Sebagai Saran Control Kualitas Barang

Saat ini banyak sekali barang tiruan masuk dipasaran. Oleh karena itu, peran iklan sangat penting untuk memberi petunjuk pada konsumen agar tidak salah membeli barang tiruan. Melalui kegiatan periklanan, masyarakat akan terbantu untuk membedakan berbagai produk resmi dengan tiruan.

SUMBER:
http://www.iklanizer.com/2013/04/fungsi-dan-tujuan-periklanan.html

HAL YANG DIPERLUKAN IKLAN SECARA ONLINE

Pada dasarnya, tujuan akhir dari sebuah periklanan, baik yang dilakukan oleh personal maupun perusahaan, adalah untuk merangsang terjadinya penjualan (sales).

1.       Hal-hal yang Perlu Diperhatikan

Sebelumnya kita akan membahas hal-hal lain yang harus diperhatikan saat membuat iklan, sehingga mendukung tercapainya tujuan tersebut.

a.       Produk

Biasanya, iklan dibuat untuk memperkenalkan berbagai produk yang dimiliki perusahaan atau produsen. Dalam iklan harus ditunjukkan secara jelas mengenai merek, kemasan, mutu atau manfaat dari produk-produk tersebut.

b.      Harga

Untuk semakin menarik minat konsumen, perusahaan dapat menawarkan peluang rabat pada iklan yang dibuatnya. Hal ini berguna agar konsumen melakukan perbandingan harga dengan merek lain dari barang yang sejenis. Harapannya, bagi konsumen yang memang mencari harga murah, tentu akan tertarik dengan produk perusahaan tersebut.

c.       Distribusi

Distribusi merupakan salah satu alat untuk terus menginformasikan ketersediaan, pasokan dan layanan yang akan diberikan kepada khalayak umum secara keseluruhan.

d.      Promosi

Promosi ini meliputi menonjolkan keunggulan, menawarkan alternative atau semacam subtitusi, cara baru penggunaan, membangun citra dan lain sebagainya yang terkait dengan berbagai produk yang dimiliki perusahaan.

SUMBER:

http://www.iklanizer.com/2013/04/fungsi-dan-tujuan-periklanan.html

TUJUAN PERIKLANAN SECARA ONLINE

Tujuan Periklanan

a. Menciptakan Pengenalan Merek Produk, Pengenalan ini meliputi desain secara lengkap dari produk tersebut, termasuk berbagai kelebihan yang ada didalamnya.

b. Mengkomunikasikan Konsep Produk, Iklan yang dipasang harus bisa mengkomunikasikan produk yang diiklankan. Hal ini yang menjadi kelebihan iklan dari segi fungsional, psikologis atau nilai pasar sasaran. Disini diharapkan, orang sudah mampu mengetahui berbagai barang yang diiklankan dan memunculkan rasa penasaran yang pada akhirnya memicu untuk membeli produk tersebut.

c. Mendorong Khalayak Umum Untuk Mencoba, Dengan memasang iklan orang akan tahu barang baru yang sekarang ini diproduksi. Hal ini akan memunculkan sikap penasaran dan rasa inigin memiliki barang tersebut. Itu berarti, iklan yang dipasang sudah berfungsi sebagaimana mestinya, untk menarik minat orang agar membeli apa yang diiklankan

d. Mendukung Terjadinya Penjualan, Salah satu manfaat pemasangan iklan adalah mendorng orang untuk membeli berbagai produk yang diiklankan tersebut.sehingga penjualanpun akan meningkat dari hari ke hari.

e. Membina Loyalitas Konsumen, Disamping untuk memasarkanproduk, iklan juga bisa digunakan sebagai tolok ukur tingkat loyalitas yang dimiliki oleh konsumen terhadap produk yang ditawarkan.

f. Mengumumkan Cara Baru pemanfaatan, Tidak semua orang mengetahui cara kerja dan kegunaan dari produk yang dibelinya. Melalui iklan, konsumen bisa mengerti tentang barang baru tersebut dan cara memanfaatkannya tanpa harus pusing-pusing bertanya pada pihak penjual (bukan produsen).

g. Meningkatkan citra, Meningkatnya citra produk, secara tidak langsung akan menjadi satu langkah bagus untuk mempengaruhi seseorang agar semakin tertarik dengan barang tersebut. Salah satu jalan yang bisa dilakukan untuk meningkatkan citra tersebut adalah dengan beriklan.

SUMBER:

http://www.iklanizer.com/2013/04/fungsi-dan-tujuan-periklanan.html

Indonesia perlu Akses Web Analisis Ekonomi - Ekonomi Web Analis

Indonesia perlu akses web analisis ekonomi

Pada berita yang pernah terbit tahun 2013 tepat 25 Juni dengan nama Pewarta Syarif Abdullah ini pada situs webnya menjelaskan tentang pengaksesan web analisis ekonomi di Indonesia. berikut beritannya

 Berbagai indikator pembangunan manusia yang diumumkan pemerintah saat ini hanya dilaporkan nilai rata-rata nasionalnya saja,"

Bandung (ANTARA News) - Indonesia harus memiliki akses web analisis ekonomi untuk penyeimbang informasi bagi masyarakat seperti yang telah dimiliki sejumlah negara di dunia, kata Direktur Center for Economics and Development Studies (CEDS) Arif Anshory di Bandung, Selasa. 

"Berbagai indikator pembangunan manusia yang diumumkan pemerintah saat ini hanya dilaporkan nilai rata-rata nasionalnya saja," kata Arif Anshory saat menjadi pembicara pada Seminar Ekonomi di Kampus Universitas Padjadjaran (Unpad) Bandung, Selasa.

Menurut Anshori jarang sekali masyarakat bisa mengakses informasi bagaimana kemajuan golongan masyarakat miskin. "Sebelum tahun 2000-an pendapatan rakyat terbilang relatif stabil, namun setelah reformasi level income dalam 20 persen rakyat miskin stagnan atau tidak meningkat," katanya.

Hal itu, menurut dia disebabkan pembangunan ekonomi hanya pada pertumbuhan ekonomi tidak diikuti penurunan ketimpangan pendapatan dan akses terhadap kesempatan kerja layak, investasi human capital melalui pendidikan serta kesehatan.

"Ketimpangan di bidang ketenagakerjaan formal, pendidikan dan kesehatan terjadi pada daya akses yang menurun dari masyarakat terutama penduduk miskin," kata Anshory.
Terkait pendidikan yakni angka melek huruf, rata-rata lama bersekolah dan partisipasi Perguruan Tinggi meningkat dari sisi kesenjangan namun lebih baik secara akses.
Begitu juga di bidang kesehatan seperti akses air bersih dan sanitasi.
(S033/Z003)

Penjelasan berita tersebut mengenai bahwa pada tahun 2013 pengaksesan web analisis ekonomi masih menurun pada masyarakat terutama penduduk miskin, penyebabnya mungkin karena gaptek (gagal pengetahuan teknologi) yang mengharuskan akses web tersebut melalui jejaring sosial maupun alat teknologi yang dibutuhkan.

Namun, dibanding dengan tahun sekarang, pengaksesan web analisis ekonomi semakin meroket, disebabkan teknologi yang digunakan sudah lebih canggih dibanding dengan tahun-tahun sebelumnya walaupun memang masih ada beberapa masyarakat yang masih belum memahami teknologi. Mengapa saya berpendapat akses web analisis ekonomi semakin maju? karena menurut saya, sudah banyak agen-agen penjual menjual dagangan mereka via online. Dengan keuntungan yang sangat lebih baik dibanding via manual. Tidak hanya penjualan via online, mereka juga menjajakan dagangan mereka dengan menerbitkan iklan secara online dengan tujuan tidak hanya sanak saudara ataupun kerabat saja yang mengetahui produk yang dijual.

Maka dari itu web ekonomi tersebut semakin meningkat. Ada pro dan kontra pasti, dengan orang-orang masih memakai cara manual dan dengan orang-orang sangat beruntung via online tersebut. Sekian opini saya tentang Web Analisis Ekonomi.

Sumber:

http://www.antaranews.com/berita/382005/indonesia-perlu-akses-web-analisis-ekonomi 

Ekonomi Web Analis-Tehnik Evaluasi Ekonomi (Economic Evaluation)

Umumnya studi dan evaluasi ekonomi bertujuan untuk mencari jawaban atas:

1.      Apakah sumber-sumber daya yang tebatas jumlahnya sudah digunakan seoptimal mungkin?

2.      Apakah hasil yang dicapai sudah setimpal dengan jumlah biaya yang dikeluarkan?

Evaluasi ekonomi dapat juga dilakukan pada program  kesehatan. Evaluasi ekonomi dapat didefinisikan sebagai suatu penilaian secara kuantitatif dari apa yang diharapkan/diinginkan oleh masyarakat dalam melakukan investasi pada suatu proyek atau program, dimana harapan/keinginan dinilai dari segi biaya dan konsekuensinya. Dimana, konsekuensi adalah hasil positif atau manfaat dari suatu program.

Evaluasi program dilaksanakan dengan menggunakan tehnik analisa ekonomi. Prinsip analisa berdasarkan pembiayaan dan konsekuensi suatu program pelayanan atau kegiatan lain, kemudian dibuatkan berbagai alternatif (pilihan) yang sesuai dengan definisi di atas.

Analisa ekonomi yang dapat diterapkan di bidang kesehatan adalah:

1.      Financial Analysis

Analisis yang menyangkut pola pembiayaan termasuk sumber-sumber pembiayaan dan pola pemanfaatan biaya baik untuk investasi, operasional dan pemeliharaan (biaya rutin termasuk gaji upah).

2.      Cost Analysis

Analisa biaya pada sistem kesehatan pada dasarnya sama dengan analisa di bidang lainnya. Mengukur nilai dari semua sumber daya yang digunakan untuk menghasilkan suatu pelayanan kesehatan tertentu. Mengukur hasilnya menggunakan standar/indeks. Mengukur mutu/kualitas pelayanan dan pengaruh dari pelayanan (upaya kesehatan tersebut), namun hal ini sulit untuk dilaksanakan.

Hasil dari pengukuran ini membantu dalam:

–          perencanaan anggaran

–          penentuan tarif dan subsidi

–          alokasi serta realokasi dari berbagai anggaran pembiayaan

–          dapat mengusahakan penghematan

3.      Cost Minimization Analysis

Cara ini memerlukan studi epidemiologis lebih dahulu. Digunakan biasanya jika terdapat dua atau lebih intervensi terhadap suatu kegiatan tetapi menghasilkan suatu outcome yang sama. tehnik ini bertujuan untuk menentukan jenis intervesi mana yang lebih murah.

4.      Cost Effectiveness Analysis

Tehnik ini untuk mencari intervensi yang paling menguntungkan dalam mencapai suatu tujuan tertentu dengan cara membandingkan hasil suatu kegiatan dan biayanya. Cara ini mengevaluasi salah satu dari hal sebagai berikut:

–          intervensi mana yang dapat mencapai suatu hasil yang telah ditaretkan dalam pembangunan kesehatan dengan biaya paling rendah.

–          Intervensi mana yang dapat mencapai hasil yang paling menguntungkan denan alokasi biaya yang telah ditetapkan. Hasilnya dapat dinyatakan dalam biaya perunit output, atau output (hasil) per unit sumber biaya.

5.      Cost Benefit Analysis

Menilai manfaat berikut biaya dari suatu proyek/program dan menetapkan apakah proyek/program itu berguna atau tidak. Bila benefit cost ratio (manfaat bagi biaya) lebih besar dari satu berarti program itu bermanfaat.

6.      Cost Utility Analysis

Tehnik mirip dengan Cost Effectivness Analysis. Hasil dari suatu program diukur dari aspek penggunaan/pemanfaatanya. Dapat dititik beratkan pada minimizing cost(menekan biaya) atau maximizing effect (memperbesar hasil). Hasil dinyatakan dalam biaya per quality adjsuted life year (QALY) atau QALY per unit sumber biaya.

SUMBER:

https://chevichenko.wordpress.com/2009/11/28/tehnik-evaluasi-ekonomi-economic-evaluation/

STRATEGI MENINGKATKAN PENJUALAN ONLINE

1. RENCANAKAN STRATEGI

Langkah awal yang penting sebelum action adalah buat list rencana strategi penjualan. Online shop perlu menerapkan ini, misalnya penentuan terget penjualan, penentuan list daftar strategi apa saja yang akan dilakukan untuk meningkatkan penjualan, siapa yang akan menjalankan strateginya, dll.

2. MAKSIMALKAN TWITTER

Banyak yang tahu strategi Twitter, tapi hanya sedikit yang memaksimalkannya:

– Fokus pada konten

– Bangun komunikasi

– Perbesar follower

– Lakukan dengan konsisten

Twitter dengan follower yang besar bisa menjadi cara ampuh meningkatkan kunjungan di website online shop.

3. MAKSIMALKAN FACEBOOK

Maksimalkan Facebook untuk membangun interaksi dan memperbesar kunjungan di website kita:
– Gunakan Fanspage

– Konsisten update status

– Jadwalkan secara rutin

– Maksimalkan fitur

– Gunakan Facebook Ads

4. MAKSIMALKAN DATABASE

Jangan anggap remeh database, database menjadi cara ampuh untuk memperbesar penjualan di masa mendatang, database misalnya adalah list daftar nama pembeli, nomor HP pembeli, PIN BB pembeli, atau alamat email mereka.

Intinya, database jangan dibuang, disimpan agar suatu saat bisa dipakai untuk promosi.

5. EKSEKUSI STRATEGI

Banyak pebisnis sudah tahu strategi di atas, tapi persoalannya selalu sama, tidak konsisten, belum maksimal, belum menghasilkan, masih sampingan, belum fokus.

Tips nya, lakukan strategi di atas dengan konsisten. Fokus untuk monitor dan kejar target. Usahakan ada tim atau orang khusus yang menangani, sehingga strategi online shop nya bisa berjalan maksimal.

Ingat, perbesar follower, fans, database untuk memperbanyak calon pembeli.

6. PERBANYAK PILIHAN PRODUK

Pada dasarnya salah satu cara untuk meningkatkan penjualan adalah dengan perbanyak pilihan produk. Misalnya, jenis produk, tipe produk, varian produk, ataupun produk pelengkap. Strategi ini juga salah satu cara agar pelanggan tidak beralih ke pesaing.

7. PUNYA TIM PENJUALAN

Tim penjualan adalah ujung tombak bagi penjualan kita. Usahakan agar kita tidak menjalani bisnis sendirian, usahakan untuk membangun tim yang solid. Tim penjualan bertugas untuk melayani calon pembeli, memastikan target penjualan tercapai dan juga melakukan strategi sales dan promosi yang efektif.

8. PELAYANAN YANG RESPONSIF

Salah satu hal penting yang perlu dilakukan oleh pemilik online shop adalah memiliki pelayanan yang responsif. Artinya, pelayanan jangan lambat, ketika ada konsumen yang mau order produk, kita harus cepat melayani mereka. Jika kita lambat, konsumen bisa pindah ke pesaing.

9. BANGUN RESELLER

Salah satu ciri online shop yang sukses memiliki tim reseller. Bangun strategi reseller untuk memperbesar penjualan. Reseller adalah orang yang menjualkan kembali produk kita dan ada ketentuan pembagian keuntungan untuk setiap produk yang dijualnya. Hal penting untuk strategi ini, usahakan agar reseller diberikan pelatihan, sehingga penjualannya bisa maksimal karena sudah diberi training.

10. MARKET PLACE

Selain website online shop, kita juga bisa menggunakan website marketplace e-commerce, misalnya tokobagus, bukalapak, ataupun bisa jual di kaskus. Intinya, ini sebagai nilai tambah, channel tambahan untuk mempromosikan produk kita.

SUMBER:

https://www.warungrakyat.com/blog/10-strategi-meningkatkan-penjualan-online-shop.html

MACAM-MACAM PESAN IKLAN ONLINE

PESAN IKLAN

Adanya informasi dan emosi yang seimbang dan penampilan pesan yang tepat untuk target adalah hal yang penting dalam membiau iklan yang efektif. Sehingga iklan dapat diterima audiens dan diinterpretasi dengan tepat.

Elemen-elemen yang harus diperhatikan untuk membuat sebuah pesan promosi yaitu:

1. Balance (The Balance of the message)

  • Keefektifan pesan dalam sebuah iklan tergantung pada beberapa isu.

  • Dalam Isu dari perspektif penerima iklan, didalamnya terdapat dua elemen yaitu:
      a. jumlah dan kualitas pesan yang dikomunikasikan, serta

      b. penilaian setiap individu terhadap cara pesan tersebut dikomunikasikan.

 • Sehingga dari perspektif ini, bahwa sebuah iklan seharusnya dapat menyeimbangkan antara kebutuhan informasi setiap individu dan kebutuhan mendapatkan kesenangangan dalam mengonsumsi pesan tersebut.

 • Pengemasan pesan dalam sebuah iklan dapat berorientasi pada produk dan rasional (high involvement), serta berorientasi pada konsumen yang berdasarkan pada fikiran dan emosi (low involvement).

 • Dalam high involvement, pesan berorientasi terhadap produk, berisi informasi-informasi yang berasosiasi terhadap keuntungan-keuntungan sebuah produk.

 • Sedangkan dalam low involvement, pesan focus pada image yang ditanamkan pada penerima pesan.

2. Structure

Sebuah bagian penting dalam menyusun sebuah strategi pengemasan sebuah iklan adalah dengan mempertimbangkan cara mengkomunikasikan poin-poin kunci atau inti pesan yang ingin ditampilkan kepada target audiens.

Struktur-struktur yang perlu diperhatikan dalam membuat pola sebuah pesan iklan yaitu:

Conclusion Drawing

• Berawal dari adanya yang mempertanyakan tentang siapa yang seharusnya menyimpulkan sebuah pesan iklan. Apakah dari pesan iklannya sendiri ataukah audiens sendiri yang menyimpulkan sendiri pesan iklannya.

• Tetapi sebuah kesimpulan yang dibuat secara eksplisit dinilai lebih efektif karena lebih mudah dipahami sehingga efektifitasan pesan menjadi lebih besar.

• Faktor-faktor yang mempengaruhi kesimpulan yang dibuat antara lain:

a.      

The complexity of issues

Semakin kompleks sebuah isu, maka pesan seharusnya disimpulkan oleh pengiklan karena kemampuan penonton menyimpulkan hal yang kompleks seperti asuransi dan produk-produk kesehatan dinilai masih belum bisa maksimal.  Begitu juga dengan isu-isu yang masih baru, semakin baru sebuah isu, maka sebaiknya pesan tersebut disimpulkan oleh pengiklan.

b.      The level of education possessed by the receiver

Semakin high-educated audiens maka semakin baik membiarkan mereka membuat kesimpulan dari iklan, dan semakin low-educated audiens maka sebaiknya kesimpulan dibuat oleh pengiklan.

c. Whether immediate action is required

d. The level of involvement

Dalam high involvement, biasanya individu cenderung lebih menyukai membuat kesimpulan berdasarkan fikirannya sendiri. Dan sebaliknya, low involvement lebih suka disimpulkan.

One and two-side messages

• Berisi tentang isu yang seharusnya ditampilkan kepada audiens. Bisa berupa isu one-side message , bisa juga isu two-sided messages.

• One-side message, hanya melihat dari satu sisi dan menampilkan satu argumen dalam sebuah pesan. Cara ini efektif untuk audiens yang low-educated dan audiens yang pro terhadap isu yang ditampilkan. 

• Two-sides message, melihat dan menampilkan argument dari dua sisi, yaitu melihat dari sisi positif dan juga sisi negatifnya. Efektif untuk audiens yang high-educated dan audiens yang kontra dengan isu yang dibawa.

Order of presentation

• Focus pada pengaturan sebuah pesan dalam sebuah iklan. 

• penempatan poin kunci tersebut berdasarkan level high-low involvement.

• Primacy effect

  à menempatkan poin kunci di awal pesan.

  à cocok diterapkan untuk level low involvement dan audiens yang kontra dengan isu pesan.

• Recency effect

  à menempatkan poin kuncinya pada akhir pesan yang akan ditampilkan.

  à cara ini sesuai untuk audiens yang pro terhadap isu yang dibawa dan high involvement.

3. Perceived Source

• factor penting dalam elemen ini adalah kredibilitas.

• Kredibilitas tersebut terkait dengan keefektifan pesan dan level persuasi dari pesan tersebut.
• Komponen kunci dalam kredibilitas dari sumber adalah pengetahuan yang dimiliki oleh sumber dan motivasi pribadi dari sumber tersebut.

Establishing credibility

• Aspek dasar sebuah kredibilitas adalah terpercaya dan kecakapan.
• Kredibilitas sumber bisa ditentukan dengan menggunakan dari iklan tersebut langsung (initiator) atau juga bisa menggunakan spokesperson.

Credibility established by the initiator

• Reputasi dan citra yang baik merupakan hal yang sangat penting bagi sebuah perusahaan. Dan hal tersebut dapat mempengaruhi kredibilitas.

• Factor yang mempengaruhi kredibilitas adalah Branding. Branding dapat membuat konsumen mengenali dan membuat asosiasi produk sehingga menghalangi kemungkinan konsumen akan lebih memilih produk yang lain.

Credibility established by a spokesperson

• Sumber adalah orang-orang atau pihak yang ditunjuk untuk menyampaikan pesan. sumber inilah yang membawa pesan seolah-olah pesan tersebut dari dirinya sendiri.
• Oleh karena itu. Sumber yang ditunjuk (spokesperson) untuk menyampaikan pesan haruslah seseorang yang kredibel.

• Tipe-tipe spokesperson ada empat, yaitu The expert, the celebrity, the chief executive officer, dan the consumers.

• The Expert

  o mengguanakan individu-individu yang handal dan memanfaatkan symbol dari dalam tokoh tersebut.
  o contohnya dengan mengunakan baju panjang warna putih, berkaca mata, dan botak, yang disimbolkan sebagai seorang professor.

    o simbolisasi ini juga biasanya melibatkan, stereotypes, dan identifikasi.

• Entertainment and sporting celebrities

  o menggunakan sosok selebritis tidak hanya untuk membangun kredibilitas, khususnya untuk high involvement dan low involvement, tetapi juga bisa untuk menarik perhatian individu.
   o tetapi dalam menggunakan selebritis, biasanya ditemukan banyak masalah seperti :
1. kecocokan image selebritis tersebut dengan produk yang mereka wakili dan reaksi target audiens terhadap selebritis tersebut. Apakah audiens menerima selebritis tersebut atau tidak?.
2. Gaya hidup selebritis yang berubah-ubah dikhawatirkan membawa dampak buruk juga terhadap berubahnya image sebuah brand.

3. Audiens lebih mengingat selebritisnya, daripada produk yang mereka wakili.

• Chief executive officer (CEO)

o Menggunakan CEO sebagai spokesperson memungkinkan apabila CEO mempunyai image yang positif dan menarik di layar, sehingga hal tersebut bisa meningkatkan kredibilitas.

o Biasanya menggunakan testimonial-testimonial. 

• The consumer

o Dengan menggunakan konsumen maka pesan dinilai akan lebih mudah diterima oleh audiens karena anggapan adanya kesamaan gaya hidup, ketertarikan, dan opini konsumen tersebut dengan penonton. Sehingga diharapkan penonton akan terpersuasif.

Sleeper effect

• Pengaruh sebuah iklan terhadap seorang individu dapat meningkat dari waktu ke waktu.
• Oleh karena itu digunakanlah sumber yang kredibel untuk mengulangi pesan tersebut sehingga pengaruh dari pesan tersebut tetap terjaga dan pesan pun menjadi efektif.

4. Presentation of message

• Focus pada appeals yang disesuaikan dengan target audiens yang dituju.
• Merupakan tahap eksekusi sebuah pesan.

• Appeals dapat membentuk dan mempengaruhi persepsi dan ekspektasi audiens. 

• Presentasi sebuah pesan diasisiasikan ke dalam dua bentu, yaitu didominasi oleh product-oriented informasi dan dodominasi oleh appeals yang emosional-senses.

Appeals based upon the provision of information

• Menekankan pada pembuatan pesan yang logis dan rasional serta similar dengan kehidupan audiens sehingga audiens lebih aware dengan pesan yang ditampilkan.

Factual

• Tujuan utama appeals ini adalah menyediakan informasi-informasi.

• Diperuntukkan high involvement dimana konsumen-konsumen termotivasi untuk mendapatkan informasi-informasi yang mereka butuhkan.
• Persuasi merupakan sentral dari appeals ini.

• Sehingga pesan iklan dituntut untuk rasional dan berisi argument yang masuk akal.

Slice of life

• Kredibilitas merupakan factor yang sangat penting dan fital diterimanya sebuah iklan.
• Iklan harus dapat menampilkan pesan-pesan yang dapat dicerna penonton dengan mudah, yaitu dengan menonjolkan ”simialirity” atau kesamaan dengan target audiensnya.
• Proses menciptakan kesamaan tersebut merupakan potongan hidup dari sebuah iklan.
• Dengan adanya kesamaan yang diciptakan diharapkna konsumen dapat dengan mudah menyimpulkan sesuai dengan yang diinginkan oleh pembuat iklan.

Demonstration
• Appeals ini menekankan pada adanya “masalah” yang dihadapi oleh penonton.
• Focus brandnya dilukiskan sebagai alat untuk menyelesaikan masalah-masalah yang ditampilkan tadi.

• Contohnya : lantai kotor, sakit kepala. Maka focus brandnya pada sakit, dan kotor.

Comparative advertising

• Pesan yang dibuat fukus untuk membandingkan sebuah brand dengan competitor utama atau membandingkan dengan seluruh kompetitior.

• Tujuannya untuk menunjukkan siperioritas brand tersebut dibandingkan dengan brand yang lain.

Appeals based upon emotions and feelings
• Banyaknya iklan yang ada membuat iklan harus ditampilkan secara “berbeda”
• Menjadi berbeda yaitu dengan mendasarkan pesan pada emosi.

Fear

• Ada dua tipe dari fear appeals ini:

1.      Menekankan pada aspek negatif atau ancaman pada fisik dan perilaku yang dikaitkan dengan kegunaan sebuah produk.

Contohnya : pesan asuransi, pasta gigi, dsb.

2.      Menekankan pada ketakutan akan penolakan social jika tidak menggunakan sebuah produk tersebut.

Contohnya: sampo anti ketombe, deodorant.

Humour
• Penggunaan humor sangat atraktif karena dapat menarik perhatian penonton.
• Alasan penggunaan humor karena humor dapat membuat mood penonton menjadi positif.
• Dengan mood yang positif, iklan dapat dicerna dengan positif juga.

Animation
• Efektif digunakan untuk target marget anak-anak.

• Alasan utama menggunakan animasi karena dapat mengubah atau mengurangi kebosanan dan ketidaktertarikan menjadi menarik perhatian.

• Dapat meng-cover pesan-pesan yang kompleks.

Sex
• Digunakan untuk menarik perhatian audiens.

• Biasa digunakan untuk iklan parfum.

Music
• Dapat menghubungkan sekuen-sekuen antar bagian iklan.

• Music yang dimainkan dapat membentuk asosiasi terhadap produk sehingga membuat audiens tertarik.

•Berfungsi untuk membedakan satu produk dengan produk yang lain.
• Tujuan penggunaan musik : menciptakan mood dan menyampaikan pesan yang diinginkan,

selain itu juga dapat menjadi brand equity.

 Contoh: mobil.

Fantasy and surelism

• Memungkinkan untuk membuat simbol-simbol dan gambar-gambar yang ingin diasosiasikan dengan tujuan tertentu.

SUMBER:

https://communicationista.wordpress.com/2009/07/01/fungsi-dan-peran-iklan/

CARA KERJA IKLAN

Bagaimana Cara Kerja Iklan

– Sequential model

Rangkaian model ini dikembangkan untuk membantu pemahaman kita tentang bagaimana tugas promosi dipisahkan dan diatur secara efektif.

– Aida

Dikembangkan oleh Strong (1925). Model Aida didesain untuk merepresentasikan tahap salesperson dalam mengambil prospek dalam proses personal selling. Model ini menunjukkan prospek melewati tahap attention, interest, desire, dan action secara berturut-turut.

– Hirarki model efek

Hirarki model efek merepresentasikan proses melalui bagaimana iklan bekerja dan berasumsi bahwa ada rangkaian tahap prospect yang harus dilalui berturut-turut, dari unawareness hingga pembelian yang sesungguhnya.

– The information processing model

McGuire berpendapat bahwa pandangan tepat dari penerima pengaruh pesan adalah informasi processor atau penyelesai masalah.

Kesulitan dalam sequential approach

Konsumen melewati tahap-tahap secara logika, mereka mempelajari, merasakan, dan melakukan. Tetapi ternyata, learn-feel, do sequence tidak dapat ditegakkan sebagai refleksi dari perilaku pembelian secara umum.

Advertising frameworks

1.      The sales frameworks

2.      Frameworks ini berdasarkan pada pikiran bahwa mutu sales merupakan faktor yang dianggap bernilai ketika mengukur keefektifan suatu kampanye iklan.

3.      The persuasion frameworks

Berasumsi bahwa Iklan bekerja karena iklan mampu memberi pengaruh.

4.       The involvement frameworks

Keterlibatan kerja iklan adalah dengan membawa anggota dari target audien ke periklanan. Keterlibatan dengan pengembangan produk sebagai konsekuensi dari keterlibatan

5.      The salience frameworks

Iklan bekerja dengan menciptakan perbedaan dari semua periklanan yang lain.

The strong theory of advertising

Semua model menampilkan asumsi bahwa iklan mampu mempengaruhi derajat perubahan pengetahuan, perilaku, kepercayaan target audien. Menurut jones, penjelasan teori ini adalah iklan dapat mempengaruhi seseorang untuk membeli suatu produk yang belum pernah mereka sebelumnya. Iklan juga dipercaya mampu meningkatkan penjualan suatu merek dan meningkatkan level kelas suatu merek.

The weak theory of advertising

Pola konsumen dalam pembelian merek ditentukan oleh kebiasaan dan pembukaan pesan promosi. Awareness-Trial-Reinforcement framework (ATR) dikemukakan oleh Ehrenberg. Awareness dibutuhkan sebelum seseorang membuat sebuah keputusan, beberapa orang juga terkadang memilih untuk mencoba produk terlebih dahulu, ini mungkin dirangsang oleh iklan, promosi dari mulut ke mulut, ataupun personal selling. Penguatan terjadi untuk mempertahankan awareness dan membantu konsumen mengulangi pola piker dan perilakunya, serta memperkokoh merek saat terjadi aktifitas pembelian.

Cognitive processing

Proses kognitif mementukan bagaimana informasi eksternal diubah menjadi makna atau pola pikir dan bagaimana makna ini dikombinasikan untuk membentuk keputusan.

• Product/messages thoughts

Diatur pada produk atau komunikasinya. Perhatian focus pada thoughts yang berkaitan dengan isi pesan. Ada 2 tipe respon, yaitu counter-arguments and support-arguments. Counter arguments terjadi ketika penerima pesan tidak setuju dengan isi pesan.

• Source oriented thoughts

Jika sumber pesan terlihat mencurigakan, kecil kemungkinan pesan tersebut dapat diterima.

• Advertising execution thoughts

Seseorang berpendapat mengenai kualitas sebuah iklan dan kreativitas, nada, dan gaya iklan, dan hasil dari penilaian tersebut adalah bentuk perlakuan terhadap iklan.

Elaboration likelihood model

Elaboration likelihood model dikembangkan oleh Petty dan Cacioppp pada tahun 1983. Model ini dibuat untuk menjelaskan bagaimana proses kognitif, persuasion, dan attitude change terjadi ketika ada tingkat keterlibatan yang berbeda. Elaboration ini menunjuk pada luas dimana individu butuh untuk berkembang dan menyeleksi informasi penting untuk membentuk keputusan. Jika seorang individu memiliki tingkat motivasi yang tinggi dan mampu memproses informasi, maka elaboration dapat dikatakan tinggi, begitu juga sebaliknya.

A cognitive-association model of advertising

Berdasarkan pada tingkat elaboration, para pembeli mampu menjadi problem solver. Mereka dapat dipandang sebagai pengolah informasi yang aktif pada semua kategori produk. Iklan merupakan alat yang cocok dan sering menjadi cara yang efektif dalam menyampaikan informasi mengenai sebuah merek kepada seseorang, yang kemudian akan memadukan lagi pemahamannya mengenai merek dan elemen-elemennya yang berkaitan. Informasi ini adalah proses internal dan digunakan untuk memperbaharui pengetahuannya mengenai merek.

Triggers, memory and brand associations

Iklan dianggap sebagai alat pemasaran yang digunakan tergantung pada konteks dimana pesan itu disampaikan, merek produk, dan interaksi individu. Pesan iklan umumnya terlewati oleh pengamatan seseorang. Maka dari itu, suatu produk harus berbeda dari produk yang lainnya, dengan cara menggunakan cara pengiklanan yang berbeda dan menarik agar dapat diingat oleh konsumen. 

Advertising characteristics

Iklan itu penting untuk menampilkan produk baru atau produk yang berbeda dengan produk lain dalam satu kategori, menarik, dan membangkitkan gairah konsumen, dan personally significant.

Cadbury’s flake

Kerja iklan dilakukan dengan menciptakan moment yang menarik dan menyenangkan, dimana konsumen akan mengutip hal-hal menarik tersebut dan menyimpannya dalam ingatannya.

SUMBER:

https://communicationista.wordpress.com/2009/07/01/fungsi-dan-peran-iklan/